Sembla lògic: com més barat, més possibilitats de guanyar. Doncs no sempre. Si el teu preu baixa massa, entra a la zona d’ofertes anormalment baixes i pots quedar fora tot i ser el més econòmic. Val la pena entendre com funciona.
Què és una oferta anormalment baixa
És una oferta tan baixa que fa dubtar que puguis complir el contracte amb qualitat. La llei permet que l’òrgan et demani explicacions abans d’excloure-la. No t’exclouen automàticament: primer has de poder justificar el preu.
Com es calcula el llindar
El plec fixa la fórmula. Sovint es calcula a partir de la baixa mitjana de tots els licitadors: si la teva s’allunya massa d’aquesta mitjana (per exemple, més d’un percentatge determinat), es considera anormal. Per això el llindar no el saps del cert fins que s’obren totes les ofertes.
Com jugar-hi bé
- Coneix el sector: mira quines baixes acostumen a fer-se en contractes similars del mateix òrgan.
- No busquis la baixa màxima per sistema: guanyar en punts de qualitat sovint compensa més que arriscar el preu.
- Prepara la justificació abans de presentar: si caus a la zona anormal, tenir els números a mà (costos, economies d’escala, solució tècnica) et salva.
- Documenta els teus costos des del primer moment: així, si t’ho demanen, la justificació ja està mig feta.
Si et demanen justificar-la
No és el final: és una oportunitat. Explica per què el teu preu és viable: processos propis, mitjans ja amortitzats, compres a millor preu. Una justificació sòlida i creïble fa que l’oferta es mantingui. El que no serveix és respondre amb generalitats: com més concrets siguin els números, més fàcil és que te l’acceptin.
Amb Licitacions Catalunya consultes la baixa mitjana històrica de l’òrgan i el sector i simules el teu preu abans de presentar, per ajustar la baixa sense passar-te de frenada.